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家居行业联盟营销活动主题
来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-02-26 12:13 浏览量:

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  家居行业联盟营销活动主题

  高素质的安装团队未来必将是家装营销的突破口! 随着房价的一路高涨,众多中央空调品牌厂家多年来持续不断的宣传,消费者的消费理念逐渐发生转变,家用中央空调日渐走进寻常百姓家。据《中央空调市场》数据显示,2017年1月—6月全国家用中央空调销量近200亿元,大概占整个中央空调销量的半壁江山,中央空调然有取代家用空调的架势。 俗话说“三分产品,七分安装”,家用中央空调安装不同于其他家电,它涉及工程力学、流体学、系统控制学等多个专业学科,产品安装的好坏直接关系业主的使用,也关系产品的使用寿命。家装的迅猛发展也让家用中央空调的返修率水涨船高,暴露了行业积已久的弊病,即安装缺乏统一标准、安装队伍质量参差不齐,不仅让业主蒙受损失,更对品牌形象造成了不可挽回的破坏。

  干货:家装营销--如何做好内容营销?

  在网络营销出现之前,家装行业的营销基本都是:电话营销、小区营销为主,等到后来网络营销盛行的时候,出现了一大批靠网络营销接单的公司。相比电话营销而言,网络营销是客户主动找我们,然后我们再跟进,直到签单。这样让家装公司有了更多的主动权。

  那么家装网络营销应该怎么样去做呢?

  今天我们就来谈谈互联网时代,被每一个营销人、自媒体人挂在嘴边的内容营销。它就是家装网络营销手级武器。它是一个公司拉开与其他公司差距的保障。

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  第二,在一个城市当中,有低收入或者低观念的客户,也有中高收入或者观念比较开放的客户。前一部分,多数会从自身的经济着手,那么,他们会选择游击队;而后一部分客户,他们会考虑质量、设计、风格、保修、安全等因素,因此他们可能会选择一种比较有保障的装修方式,有一部分客户会选择装修公司。第二部分的客户,你要和他们说公司的优势,为客户铺路,路的终点就是客户的需求。

  那么内容营销应该怎么样去做呢?

  1、从自己身边的事情着手

  做网络营销切记好高骛远、眼高手低,对于刚刚起步的网络营销从业者,简单的方法就是从自己身边的事情着手。身边发生的事情,往往就是我们网络营销非常好的内容。举个例子:分享设计师的一天、分享工班的一天、分享设计师与家人的一天、分享设计师的成长故事等,这些就是非常好的营销内容。秒怕、频的流行,让我们身边故事的营销内容越来越丰富,公司的一次聚餐、公司某个员工的生日等,都可以拍成小视频分享给大家。其实,用心发现身边的内容非常多。

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  家居卖场营销誓师大会誓言

  【八大技巧】 1.预先框视法(让客户没有压力,如客户开始就感觉有压迫恐惧的话,你就很难完成以下的过程了!) 2.假设问句法(对终利益用问句方式向客户询问) 3.下降式介绍法(将客户把装修交给你做的终利益一步步介绍给客户,把对他主要的,吸引他的入在前面讲) 4.找出樱桃树(我们要想尽一切方法了解,找出客户的购买点,观察其诱因及其利益点) 5.倾听的技巧(A,不要打断客户讲其自己的想法。B,当客户讲完后,要你讲时,你应该暂停3-5秒,向你问题时也应一样。C,保持微笑,可以模仿客户的动作。D,如有不了解应询问,与客户接轨) 6.互动介绍法(我们尽可能让客户参与到自己的设计中来,我们签单的整个过程像一球赛,你是队长,顾客是球员,在这里没能观众哟!随时注意调动客户的心理状态,保持幽默感) 7.视觉销售法(运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景,如你可以找一张效果客户感觉不错的效果,并且跟他说他家的房子设计差不多像这样,但这张设计还有些不到位的地方,在您的房子设计中我会把它做得更全面些,这样他对自己家的感觉是完全不一样的) 8.假设成交法(找出樱桃树,介绍自己的设计时所应考虑的细节中,客户在乎的什么,找出其购买的价值观,三个利益点中重要的一个是什么)整个过程中,我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会,应不断让客户参与到设计中来,我们应让客户面前的灯亮得更多,(假设你与客户面前各有一盏灯,谁说话谁面前的灯就会亮)

  我们做的每一次推广都需要有目的性,我们想给谁看,我们想去吸引谁,举例:想吸引别墅客户、二手房客户、婚房客户等等,我想针对这些客户群体,肯定有不同的营销出发点,这就需要我们用心的去发现和罗列,找到差异,并把这些差异放大,从而去推广。这一点非常重要,网络营销不可眉毛胡子一把抓。

  3、感情、情怀是内容的调味剂

  大城市的生活,压力、责任、寂寞,人与人之间缺少了很多沟通,在一个城市每天面对的要么是同事,要么是小圈子的里面的朋友,大家每天三点一线为生活打拼。所以,在我们的营销中要学会穿插这些感情和情怀的点,这些因素会为我们的推广起到催化剂的作品。可能原本一次平常的推广,你注意到了这些点,它就会变成一个区域热门。用心,就会收获奇迹。

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  固然不是每一个经销商都有实力成为好享家这类的巨无霸,但是每一个经销商都应该看到安装的标准化、安装团队的高素质化是一个必然趋势,是在竞争激烈的市场环境下的一个经营突破口。 笔者以为,各大中央品牌多年来在广告营销上投入了大量的资金,品牌形象早已经扎根于消费者脑中。此时若能投入一部分精力,关注一下经销商们安装团队的建设,让安装队伍的每位员工代表着品牌的精气神,无疑会对品牌的营销业绩大有裨益。

  网络营销,需要我们的头脑非常灵活。我们都知道,创意无穷无尽,可是有时候我们就想不出来,怎么办呢?工作不做了?肯定不是的,这时候就需要我们去借鉴,借鉴行业里面的活动创意、的活动点子。这些东西哪里来?就要我们平常注意收藏和收集,多泡行业其他区域的论坛,看到欣赏的东西要记得及时收藏。借鉴不是什么不好意思的事情,反而可以让我们更快的成长。

  内容营销是网络营销非常重要的技能,也可以说谁做好了内容营销,也就做好了网络营销。也正是这一点,提高了网络营销人员的准入门槛。也正是网络营销都原创内容的高要求,让这个行业的薪资待遇也是非常的有力。做一行,爱一行。好好研究家装行业,做好细分行业的内容营销!

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  固然不是每一个经销商都有实力成为好享家这类的巨无霸,但是每一个经销商都应该看到安装的标准化、安装团队的高素质化是一个必然趋势,是在竞争激烈的市场环境下的一个经营突破口。 笔者以为,各大中央品牌多年来在广告营销上投入了大量的资金,品牌形象早已经扎根于消费者脑中。此时若能投入一部分精力,关注一下经销商们安装团队的建设,让安装队伍的每位员工代表着品牌的精气神,无疑会对品牌的营销业绩大有裨益。

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